LinkedIn Ads es el canal más caro de pauta digital en México y también el más malentendido. He trabajado con marcas que lo activaron porque "es donde está su audiencia" y con marcas que lo ignoraron porque "es muy caro". Ambos grupos se equivocaron por la misma razón: no hicieron los números antes.
Los números que determinan si LinkedIn vale
LinkedIn es, de lejos, el canal de pauta más caro: su CPM, su CPC y su costo por lead están muy por encima de Meta o Google. No te doy tarifas fijas porque dependen del segmento y se mueven, pero la conclusión no cambia: solo cierran si tu ticket promedio es alto.
Si tu producto es de ticket bajo, LinkedIn te descapitaliza antes de que veas resultados.
Cuándo sí y cuándo no
- El decisor tiene un cargo segmentable (CFO, Director de TI)
- El ciclo de venta es largo, más de 30 días
- Tienes contenido de valor para distribuir
- Quieres retargetear visitantes con cargo directivo
- Tu ticket es bajo
- Tu proceso de venta es transaccional
- Solo tienes un anuncio de "contáctanos"
- No mediste el LTV antes de activar
Mi recomendación antes de activarlo
Calcula el LTV de tu cliente promedio. Si el costo de adquisición en LinkedIn representa menos del 15% de ese LTV, el canal tiene sentido económico. Si no, empieza por otro canal y vuelve a LinkedIn cuando el ticket lo justifique.
